[placeholder] Le point mort expliqué, avec un exemple chiffré

[placeholder] Qu’est-ce que le point mort ?

C’est le plus petit nombre de contrats qui paie vos coûts fixes. Les coûts fixes se paient que vous travailliez ou non : assurance, paiement de camionnette, logiciels. Les coûts variables changent selon le contrat, comme les matériaux.

[placeholder] Comment calculer le point mort ?

Soustrayez le coût variable d’un contrat de son prix : c’est la contribution de chaque contrat. Divisez ensuite vos coûts fixes par cette contribution et arrondissez au contrat entier supérieur.

Contrats au point mort = coûts fixes ÷ (prix − coût variable par contrat).

[placeholder] Point mort d’un petit commerce de métier : un exemple chiffré

Chiffres donnés à titre d’exemple. Les coûts fixes sont de 2 000 $ par mois. Un contrat est facturé 800 $ et demande 300 $ de matériaux.

Contribution par contrat : 800 $ − 300 $ = 500 $. Point mort : 2 000 $ ÷ 500 $ = 4 contrats par mois.

Avec 2 100 $ de coûts fixes, 2 100 $ ÷ 500 $ = 4,2. On ne fait pas 0,2 contrat : on arrondit à 5 contrats.

[placeholder] Et si mon prix est inférieur à mon coût variable ?

Il n’y a alors aucun point mort. Chaque contrat ne rapporte rien ou fait perdre de l’argent, et les coûts fixes ne sont jamais couverts. Haussez d’abord le prix ou réduisez le coût variable.

[placeholder] Gardez la même période

Utilisez les coûts fixes d’un mois pour un objectif mensuel, ou d’une année pour un objectif annuel. Si vous mélangez les deux, la réponse sera fausse.

[placeholder] Essayez avec vos propres chiffres

Saisissez vos coûts fixes, votre prix et votre coût variable, et nommez ce que vous vendez, par exemple des contrats. La calculatrice donne le point mort. Elle ne prédit pas le nombre de contrats que vous obtiendrez. Les taxes de vente ne font pas partie du calcul : laissez la Taxe A et la Taxe B hors de votre prix.